一、高级网页搜索+ O4 C3 R) w/ x9 [
　　学会高级网页搜索，会很大的提高你所查找信息的机率。然而大多数搜索引擎都会在某种程度上限制你的搜索范围。7 `. @" J; G$ d2 X, X# S
二、大写的敏感性5 h9 K3 v7 o. M
　　如果要搜索的一个关键字是大写的，搜结果中就会只有那些包含大写字母的文件。比如说，如果你对和中国相关的文件感兴趣的话，就大写China这个字母，并且用对大写字母比较敏感的搜索引擎去查找，其结果中就不会有那些关于瓷器、器皿的文件了。如果你想得到更佳的搜索结果，一般情况下还是不将其大写的好。- F  I# V; a' r+ q
三、短语搜索
2 O! Q0 H; a% ]. |+ p. v　　当搜索关键字中有一定顺序的多个词时，要把它们加上引号，这样搜索结果为完全符合查询条件的文件。比如，要是搜索枪支控制法律，用“枪支控制”作为关键字，搜索结果为完全包含枪支控制的文件。但如果不给关键字加上引号，搜索结果出现的为包含枪支或控制单个关键词的文件，可能是与枪支控制完全没有关系的话题。
' l# ^" m6 l# _4 Q5 n四、缩写
: W' \4 V2 e8 C　　如果你想找关于园艺(gardening)方面的信息，你可以用它作为关键字。然而，如果你的搜索结果在数量上有限制的话（虽然不一定非和园艺有关），而且你还想拓展搜索，那么就用最主要的部分，并用星号缩写(garden*)，这时的搜索结果中就会包括“gardens, garden, gardener, gardeners”等等。+ }3 S" [/ \1 E7 m- Z. j
五、Boolean逻辑# ~" O3 B" e( c% B- w; B+ ?
　　限定搜索标准也许是最主要的特点，Boolean给你提供一个很有用的搜索引擎逻辑。Boolean的AND, OR, NOT（或是一些搜索引擎中的AND NOT），NEAR 和 parentheses在很多方式上就象计算一个复杂的数学等式一样。这里就是Boolean要为你做的。
$ X2 _" Y1 z& l六、AND
6 s4 W: `+ `8 A5 x9 ]8 Q　　如果你要让搜索结果中包含所有的关键字，就在关键字中用大写AND, 那么搜索结果中就会包括这两个字。比如，搜索49ers AND schedule，搜索结果就为符合这两个关键字文件。注意：一定要把AND的每个字母都大写，否则搜索引擎就会认为这是一个关键字。
9 w5 o( n% B/ t1 m; F　　如果左边的椭圆形代表所有包括49ers的文件，右边的椭圆形代表所有包括schedule的文件, 椭圆的交叉的部分，绿色的地方，就代表所有包括这两个词的文件。你会看到这对搜索结果范围的缩小是很有帮助的。
2 `2 q, ^# F- f; z. O& ~七、OR9 S9 _/ ], I* n7 l. `% a0 J
　　如果你想让搜寻结果中包括其中某个关键字，并不一定是所有关键字，那么就在关键字中间用OR。这对搜索那些有同义词的关键字来说是很有用的。比如，查找children OR kids，其搜索结果就为包含其中的某一个关键字的文件。. M% n* s/ j) _6 l& H
　　如果左边的椭圆形代表所有包括children的文件，右边的椭圆形代表所有包括kids的文件, 椭圆的交叉的部分，绿色的地方，就代表所有包括这一个或两个词的文件。你会看到这对放宽搜索结果范围的是很有用的。. f6 L/ g0 g+ k; q: h% B
八、NEAR2 l( r8 t4 j' h; `1 D" y% L+ x' _% O
　　NEAR是比AND更具体化的一种形式。在很多冗长的文件中，用AND连接关键字可能不会搜到很好的结果，因为查询的两个关键字可能会在不同的部分，甚至是毫无关系。NEAR则不同，它不但保证搜索结果中同时包括这两个关键字，而且都是这两个关键字相邻或较为接近的文件。
9 }& Q4 N( l8 h1 f- C% J九、NOT或是AND NOT
, v5 T4 `. d3 v" [, B2 S' i　　在搜索关键词之前使用大写的AND NOT会排除那些包括这个关键词的文件。这样做的目的是什么呢？如果你想查找关于Dieon Sanders的信息，而又不想让搜索结果中含有和Dallas Cowboys相关的信息，你就可以用　"Dieon Sanders" AND NOT cowboys 来搜索。! m# E6 x3 z' P2 _. i
十、Parentheses
9 K9 F4 W% x2 J, J- @" ?7 t　　AND，NEAR，OR和AND NOT都有它们各自的作用，但是如果用括号连接的活，他们就会有优先的作用。括号在Boolean逻辑中的作用近似于数学等式中的括号，他们在各个变量中均起限制和重新排列顺序的作用。比如你想查找Web-based Internet tutorial，你可以用Internet AND (tutorial OR lesson)。其结果中就会包括Internet 和tutorial，或是Internet和lesson。也就是说，括号在这里把关键字Internet分配给那两个"OR"中的关键字了。, q: O2 _5 G- V7 l
　　括号最一般的作用就是包围两个被OR分开的关键字，然后用AND连接那些关键字。然而也有一些颠倒顺序的时候和这样的例子，但在某些情况下这样也有一定的用处。比如，你想查找关于gun control的信息，你可以用"gun control" OR (legislation AND gun)，其结果中就会有包括"gun control" 或是包括gun和　legislation的文件。你也可以进一步精简搜索结果。既然单词"law"是法律、法规的同义词，那么你可以把gun和legislation or law用括号括起来，这样做的同时，也去掉了带星号的"law"。' |# l; N, w( S: E
　　就是这样的"gun control" OR (gun AND (law* OR legislation))。注意：在Boolean的表述或是在搜索引擎中，每个括号左边的部分都是和其右边的部分相对应的，这会使人们觉得很困惑。- X; t# `3 J$ K' S: y% Y3 B' M
十一、+require and –exclude+ u& o8 }. \* [) ~+ S
　　有些搜索引擎对Boolean的AND 和NOT来说有些不一样。单词之前（两个单词之间不要有空格）的加号要求在文件中要包括这个词，减号则不需要。注意：文件中所有的单词之前都要加上加号，甚至是第一个词。比如：+fraud +election，从而确保fraud也在所有的文件中。: R5 u$ i5 s  Z  R% R( ^
十二、Boolean选择的局限性/ p# k" W, f# ^) G: ]( v
　　有些搜索引擎对于那些带有按键式或下拉式菜单的选择是有限制的。比如，文件必须包括"All terms"（相当于在所有关键字之间用AND），文件必须包括"Any terms"（相当于在所有关键字之间用OR）。* a4 p6 V1 R; W
十三、日期性能5 ^5 W+ o2 K3 v+ Q& V" B
　　很多搜索引擎都有限制网页产生日期的搜索特性。当人们继续某个具体话题而进一步搜索时，因它可以不被上次的搜索结果所限制，因此这种性能无疑为其提供了相当大的方便。同时这对搜索当前事件话题来说也是很有用的。  m, |4 {& h. ]7 O7 ~" v
十四、对文件具体部分搜索的限制
" F8 O, H: |8 t  w0 r" J2 r+ W9 ^) G. }　　一些搜索引擎能够对具体部分的搜索起到限制作用，最一般的就是文件的标题和URL。比如对标题的搜索，如果你想找一些关于alternative medicine的信息，而且希望找到所有在标题中有这样关键字的网站，你可以用这样的句法：title: alternative AND medicine。
# W8 R3 p3 `) w$ `3 m' w2 ~$ p　　还有关于URL的搜索，比如你想找Apple Computer的网站，你可以用url: apple，这样就可以找到关于Apple Computer（和其他）的网站了。
3 ]/ p* h8 V4 [1 C* a2 ?2 {, C十五、对网站具体部分搜索的限制
0 I: S, Z, _! o* i7 O　　有些搜索引擎只允许你搜索到"just the Web"或是"newsgroups"。- p  a$ x. m8 n- C  M
十六、对具体媒体的搜索限制" O: Y; M: ]7 \4 m) P
　　只有Google和AltaVista允许搜索到各种各样的媒体文件。其中包括：音频、视频和图片等文件。
' x( _4 c2 x2 ]) |　　在Berkeley的加利福尼亚大学的图书馆中有一套很不错的图表，它是由很多现行实用的搜索引擎提供的，还有一些关于如何使用他们的链接。

摘要： 2007/12/28 Buy machine and equipments, please contact me, Company name：A.C. TECH. LTD.，E-mail:avnerco@shani.net，Tel: 972-9-8329449， Fax: 972-9-8843454； 2007/12/28 Buy machine and equipments, plea...

摘要： 谁也不会明白我们为了等一个客户的邮件可以到凌晨几点不睡觉，但并不觉得那是磨难。 谁也不会明白我们为了找到一个客户可以放弃几乎任何一个可以休息的时间，但并认为那样很傻。 谁也不会明白我们会因客户的一封邮件而偷偷笑出声来的那种说不出的喜悦，也许在别人看来是一件很不可思议的事情，但我们却乐得其中。 因为我们是业务员，这期间的苦与乐只能我们自己可以体会！

摘要： 一．“简约”型：　　in before email attached ,including the xxx picture.　（看，简约至此，称谓，落款全省了．高!　但若发至的不是个人邮箱，恐怕对方也就收不到了．于是不得不连名带姓的重发一次，看来这时间也不一定真能节省下来．） 二．“...

摘要： 1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one. 我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。 2 You're going out of your way for us, I believe. 我相信这是对我们的特殊照顾了。 3 It's just the matter of the sche...

摘要： 最近很多论坛的朋友问我搜索引擎哪些好用， 我翻开我的笔记本找了找，找到一下几个自己常用的， 无论怎么样虽然这样找客户效果不是很好，但是是有可能的， 我自己就通过这些搜索引擎找到了3年客户（1年），可能都发了几千封开发信了。 大家一起努力找吧。 www.google.com www.yahoo.com www.teoma.com www.msn.com ww...

摘要： 第一步：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信---这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。 上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。...

摘要： 通过这个结果，我们知道80%以上的买家能通过找到自己的供应商。所以，想要买家快速找到你，你最好保持贸易通在线，并及时回复买家的询价和各种疑问。那么，我们就有必要了解一下报价的技巧： 1、对于你司的产品，贵司可以首先准备一份详细的报价表，以便采购商询问报价时，你可以根据采购商需要类型稍作修改，这样会节省许多时间。 2、有些采购商只是初步想了解产品在市场上的价格，所以这时你可以给采购商报...

摘要： 找德国客户的好网站 http://www.wlw.de/start/DE/en/index.html 这个网站的最大好处在于精确,可以去除一些无关的产品,使你的搜索效率大大提高. 另外通过筛选企业类别,寻找客户.通过use filter 来过滤掉 不需要注册的,直接搜索你要找的客户就行了. 直接输入具体的产品名称 其中有分类的Manufacturer,distribu...

摘要： As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me:it includes all relevant information ! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time ...

摘要： 我们终于进入了这个社会，从此结束了被学校老师看管的生涯，结束了做父母乖宝贝的日子，也结束从父母兄长那里拿钱的幸福时光，我们从家里搬了出来，提着自己半新不旧的行囊找了间不能再廉价的破房子租了下来，开始了闯荡的生活。 我们的眼光充满了好奇，血液里流淌着激情，我们的钱夹却空前的瘦小。 在面对第一个老板、第一批同事、第一份工作的时候，我们是那样的慷慨激昂，认为自己无所不能，我们幻想很快就可以...

摘要： 来外贸论坛已经有2个月了，相对于许多“老论坛” ，我算是个新手吧。 刚开始来论坛的时候只是报着一个学习的心态进来的，由于自己从事的是外贸行业， 无可厚非的就进了外贸实务了，在论坛里发了一些帖子，也得到了很多人的赞同和建议， 通过这些我明白了许多自己的优点和不足，我相信这会让我未来的人生道路走起来更顺利。 也有些人加我旺旺说：看到你的文章，我受到了很大的...

摘要： 1．要充分利用网上的免费资源。除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。⑴、首先是本行业各专业展会的主页。像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eu...

摘要： 论坛里很多人对于报价的成功率和如何操作报价程序总有些疑问，为什么报价了客户不回呢？为什么客人一开始只要报价而不问及其他情况呢？实际上报价这个程序只应该处在客人已经和你确认订单数量，已经明晰要订货，有诚意，有港口信息。有货代或者提出让你联系货代。（意思是要报价同时也要你报APPROX海运费），这时，你的报价才能够完全符合对方目的。进口商，除了有采购计划的以外。很多人都只是准备在他们国内或者地区...

摘要： 前几天看新闻评比什么07年中国大陆最具幸福感城市，杭州名列第一，偶想咱们外贸人在不同的城市肯定有不同的感受，那么你觉得哪个城市是你最具有幸福感的呢？又是哪个城市用各自的魅力，诠释了幸福呢？那么多的城市那么多的外贸人，偶肯定想不到那么全面，只能列出大概的范围，大家来说说看：) V/ y/ F1 L+ y' @0 S     如果您的城市不在投票列表上，请...

摘要： 、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到    2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余。 不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如...

摘要： 5年外贸（毕业+工作+外贸初级篇+货代＋装箱＋报关员＋语言沟通）随时更新， 最近在精英外贸论坛上逛，看各种各样的人的帖子，感触颇深，考虑是不是自己也写点什么，毕竟也干外贸5年了。 可是又有点犯懒了，也有顾虑，万一有熟人看到了影响不好，毕竟我还没有这么大勇气把自己曝光在大庭广众之下。 哎，我在乱七八糟的说什么呢，先写写看吧，自己觉得好再发不好就算了。 没想到自己还没到30岁，接受起新事物来...

摘要： 收集大客户资料有技巧 中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。 1、搜集客户资料 要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是客户背景资料。 客户背景资料包括以下几个方面 客户组织机构 各种形式的通讯方式 区分客户的使用部门、...

摘要： 　 　　当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写"询价单"，发送"询价"。在报价前，仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的...

摘要： 案例基本资料 外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513 国外客户(简称FF)： FASHI...